哈喽，大家好，我是博谈天下。
之前中午我吃饭的时候，路过菜市场，看到一位阿姨买菜。
只见她不慌不忙，指尖轻跃过一个个娇艳欲滴的西红柿。
时不时还上手捏一下，力道把握的恰到好处。
“这柿子怎么卖啊？”
“三块钱一斤。”
“两块钱卖不卖？”
“阿姨，这都今天早上刚摘的。”
“你便宜点，我多要点。”
“要多少斤啊？”
“要个三四吧。”
“成，四斤两块九。”
这让我不由想起，小时候我妈带我上街买衣服砍价的时候。
儿子，妈看那件黑色大衣挺适合你的，你穿上肯定老帅了。
喜不喜欢？
一会儿试穿的时候你不要说话，看妈怎么讲价。
后来，大概每年我都会有一件好看又不贵的大衣穿。
妈妈的爱就是这样朴实无华，可惜讲价这门传统艺能在很多店铺不支持讲价的今天，似乎就要逐渐失传了。
相信不少朋友们都会有同感，到了成年以后呢，尤其是来到了大城市或是出国留学，留给我们讲价的空间，可以说是越来越窄。
那今天，博谈天下就来给年轻的朋友们上一课，砍价中的心理学，让你不再被“杀青”。
1.
首先，如果你看中了一件商品，在交易的过程中，要保持“有兴趣，无需求”的一种状态。
兴趣的意思是说：
我不是来捣乱的，我是诚心的，并且大概率会买。
而无需求的意思是：
我对这个东西没有那么强的需求，你不能因为我喜欢就漫天要价，你不卖我我上别人那儿去买。
当然了这些话不是要让你说出来，否则就像故意找茬一样，挨打不管啊。
这些道理是需要记在心里的，并且商家也明白，只是大家保持默契不说。
这样做的目的，其实很简单。
因为在那些可以讲价的店里面，一旦你被商家看出，你对这个商品坚定选择，非它不可，在讨论价格的时候，就会陷入被动。
对吧，价格怎么定全看老板心情，消费者反而忘了顾客才是上帝。
这和追女生的道理差不多，在两个人不熟的时候，咱一上来就表白说自己多么多么钟意对方，需求感溢出，对方也自然觉得咱可有可无了。
2.
第二点，适当地让卖家付出沉没成本，可小幅提高砍价的成功率。
沉没成本这个词，朋友们应该不陌生了吧。
百科中提到它是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
打个比方，咱到百货商店去买双运动鞋，你脚正常穿43号半的。
可是鞋店只有整号，而且码还不一定准。
直觉告诉你只能先试44的，毕竟大一圈垫付鞋垫就解决了，穿小鞋谁都不舒服不是嘛。
但是试过44号后，你发现44号还是太大了。
店员只能爬上高高的货架给你取43号42号，再或者去库房调。
时不时还得回答你各种问题，这个鞋好在哪里，是否流行。
卖家为买家调度的这个过程，就是卖家的沉没成本。
站在卖家的角度来说，大哥，我都为你折腾这么半天了，这双鞋你就拿着呗。
这个时候只要你讲的价不是那么离谱，多数卖家都会接受。
不过我们要记住，咱不能为了让卖家付出沉没成本，就故意去折腾对方。
否则不但到最后东西买不到，你也浪费了宝贵的时间成本。
3.
最后一点，算是讲价的绝招，假装走开。
很多时候人们在价格方面与卖家协商无果后，便假意离开。
但是又故意走得磨磨蹭蹭，其实是心存一分侥幸，希望卖家能够对自己说一句壮士留步。
其实是利用了人们的损失厌恶心理。
损失厌恶是指，人们在面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
在交易的过程中，商家得到了钱，顾客得到了商品，这些都是最直接的收益。
而当你转身走开时，你可能去了别的店，而刚才的商家却失去了你，这何尝不是一种损失呢。
所以我们会看到，某商店在一天之内成单多次，前脚刚给店家带来的好心情，可能一瞬间就被一个未成单的顾客所带走了。
总的来说，想要提高砍价的成功率，离不开有兴趣无需求感，增加对方的沉没成本，以及人们都有的损失厌恶心理。
最终能不能成交，也取决于你对商品本身有多么需要。
如果时刻保持一个进可攻、退可守的状态，这件东西对你来说可有可无，不说所向披靡，在与商家的博弈中，自然不会落于下风。
当然了，心理学知识本来就是双刃剑，有心术不正之人滥用，就会有正义之士拨云见日来进行反制。
博谈天下只是拆解其中的道理，和朋友们分享有趣之处。
其中的是非曲直，还是由大家判断。
而感情也是一样，能帮你们的就是教会你们在两性关系中，如何去吸引、如何去追求。
